河北凱祥:做好品牌 挖掘采暖革命下的新商機

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  爐具網訊:“這批烤火爐的數量是不少,可是按照標定的單價,我們只能在爐體的鋼板,一些配件的要求上降低標準……”回憶起去年一單烤火爐的生意,河北凱祥的趙總深有感觸,在爐具市場低迷的情況下,能有訂單企業應該珍惜,但企業也要生存,不可能做賠本生意,但如果接了這個單子,我們的產品質量將大打折扣,將對凱祥的品牌產生負面的影響。

        品牌打造需要多年苦心經營,一個品牌的倒塌有時只在一瞬間。那一個企業,尤其是爐具行業的小眾企業,能在30多年品牌越做越響,他憑借的是什么?近日,爐具網走進河北凱祥采暖設備有限公司,對生產一線,對產品用戶進行了全方位的調研。

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        嚴守底線,做好品牌

        秋冬之交,是爐具產品發貨的火爆時間段,物流的速度對爐具能否如期到貨起著關鍵的作用,甚至直接影響到公司的回款速度。

        “凱祥的爐子啊,大品牌,好用,最遲今晚就安排裝車……”,說起那次發貨的經歷,凱祥的員工頗感自豪。也許凱祥取暖產品在全國并沒有多大的名氣,但在河北,“凱祥”已經深入人心。也許快遞小哥并沒有使用過凱祥的取暖設備,但身邊的人一句不經意的提起,快遞小哥記住了“凱祥”的取暖設備特別好用,當某一天他選擇取暖設備時第一想到的肯定是“凱祥”。

        1990 年開始從事采暖器材的凱祥,距今已是32個年頭,32年來,凱祥用實實在在的產品贏得了口碑,樹起了品牌。

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        “凱祥的爐子太重了”說起凱祥的產品,跟隨凱祥20多年的趙總調侃,凱祥的爐子“重”是凱祥的產品用料實在的體現,能用得住。單說爐具主體均采用規定厚度的免漆鋼板,無噴涂,無揮發物質,無異味,用戶在使用過程中更健康。

        “試用——試點——用戶”這是凱祥每一款產品上市前必經的程序。通過試用試點及時對產品的質量與技術進行全面的調整,保證每一臺產品到用戶手中都能用得住用得好。

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        而不同的地區不同的用戶即使同一地區的用戶,產品的使用環境也千差萬別。一切從用戶出發,高溫、極寒、潮濕……,不同環境下爐具工況都要滿足用戶的要求,而對于各種配件嚴格按照標準篩選,確保安裝及更換方便。嚴守質量底線,用質量過硬的產品支撐品牌,讓產品經得起時間的考驗,讓品牌得到人心的認證!

        持續創新,做強品牌

        2021年,凱祥的生物質顆??净馉t第一次成功入藏。標志著凱祥的產品在西北地區得到了用戶的認可,標志著凱祥的品牌已經入駐藏民心中。

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        32年來,產品從單一的燃煤烤火爐到今天的民用采暖爐、燃氣壁掛爐、換散熱水器、電熱水器、塑料加水器、生物質燃燒機、生物油燃燒機、醇基壁掛爐、無壓采暖爐、數控無壓燃煤鍋爐、生物質無壓鍋爐、生物油無壓鍋爐等多系列、多燃料、多用途的采暖設備及配件。產品覆蓋區域以河北為中心逐漸向陜西、山西、河北、山東、西藏等北方地區發展,凱祥的品牌越做越強。

        如果說質量是品牌的立足之本,那么創新則是品牌的活力,只有不斷注入新的元素,才能保持品牌的先進性。

        一年之計在于春,每年的春季是凱祥聚集力量全方位研發的主要時間段。創新的出發點在哪?在于滿足用戶!創新是否成功?用戶說了算!

        內蒙、西藏、新疆是少數民族聚居的地方,高寒缺氧,干燥少雨,居民多以放牧為主,牛羊眾多,采暖方式為分散式采暖,多使用烤火爐具, 以牛、羊糞為主要燃料。怎樣才能滿足牧民的生活習慣,將羊牛糞燒的更好,使用戶更方便更健康,凱祥為牧民們專門定制研發了一款“牧區生物質烤火爐”。

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        自動化持續穩定進料,一次加料可燃燒10小時以上;自動除渣設計,燃燒過程中產生的焦渣,直接推入儲灰室;雙層設計,內膽高溫,外皮防護;風冷壁設計,增強熱對流,煙道末端設置專用散熱器;設置超大雙層烤箱,上層烘烤,下層溫熱,使用更應心;風機配風,密集陣式配氧燃燒,火焰顏色發白,熾烈;加設晾衣架可快速烘干衣物等。

        用西藏牧民的話說“用著省心省力,沒有了以前燒羊糞的異味、做飯快還能烤食物烤衣物”。一鍋熱氣騰騰的燉羊肉在新安裝的羊糞顆粒爐上香氣四溢,牧民熱情的款待就是對產品最滿意的寫照。

        精準定位 做大品牌

        當爐具企業從2017年以前的幾千家驟減到如今的幾百家,爐具品牌還能做大嗎?爐具還有市場嗎?同樣經歷迷茫、經歷低迷的凱祥堅持以產品為本,差異化發展,精準定位,持續將品牌做大。

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        在集中供暖的地區,取暖產品還有市場嗎?凱祥認為,集中供暖的缺點就在于統一性,不同的用戶有不同的需求,如老齡用戶,如家有年幼孩子的用戶,對取暖要求更高一點。只要找準定位,商機無處不在。在產品開發上,凱祥針對此類用戶專門開發出用于補充集中供暖的電取暖產品。

        而對于城鄉結合部,凱祥將重點用于暖風壁爐與生物質水暖爐的不斷優化上。尤其是生物質水暖爐傳統+現代,直接對接用戶家庭原有采暖設備;采用密集陣式配氧燃燒,煙塵顆粒物排放較低,滿足環保要求;開頂式清灰,易于操作,同時實現無死角清灰,可長期保持設備較高的熱效;自動化程度高,用戶更加省心;外觀家電化,大氣時尚。

        對于農村分散用戶,凱祥則將經濟性放在第一位。何為經濟,就是讓產品更接近地氣,符合不同地區用戶的生活習慣,只有用得住,用得好的產品才能稱之為好用。

        從農村到城鎮,從生物質到電到燃氣,不論哪一款產品,都有一個共同的品牌“凱祥”,也正是凱祥精準的定位,才使得品牌越做越大。

        結語

        腳步丈量征程,汗水澆灌榮耀,作為一家30多年從事采暖器材的研發與生產制造企業,凱祥以其先進的生產工藝,縝密的生產流程,嚴格的管理體系,雄厚的技術力量,為凱祥公司創造優質產品提供了堅實的基礎。對于目前的形勢,凱祥定位于“采暖革命下的新商機”!但不論如何革命,有一條根本不會改變:那就是堅持做好滿足用戶的取暖產品,堅持樹立品牌,堅持將品牌做好做強做大!

2022年7月28日 10:01
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來源:爐具網
这么粗放进来一定很舒服